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提高业绩≠降价
每每询问业绩不理想店的店员时,第一个答案就是:价格高!
难道要提升业绩就一定要降价吗?
九月份，到普宁188店巡场，该店位置周边就有两个童装品牌，一个是天天特价，炒得天翻地覆，一个是靠着牌子老，根深蒂固，凭着价高质好，也走得红红火火。当时我们也是在做清货活动，但客流却稀少得很。我查了店里实惠价格的货品不少，却只有特价车称稀拉拉几十件，当是时我让员工重新调了场，集中特价货品，不论是挂的，摆的，都要在顾客的平视的度角就能接触到，触动其购买欲。玻璃橱窗的宣传画也移到路边沿，让行人从远处就可以留意到本店在做活动。通过内外布场，业绩也比往翻了四五倍。货品是原来的货品，价格还是原来的价格，业绩却上去了，可见：提高业绩不一定非要降价！
十月份我做了一个数据分析:十月二十九日(即周六),全国自营店开始做秋装新款调价,29日、30日（即周六、日）的营业额与上周六、日相比较，潮汕片区的店不但没有上升，反而下降。这与天气有着很大关系，今年气候反常，温度迟迟降不下来，所以人们对于秋装仍处在无动于衷的状态，调价也刺激不了其购买欲。所以：降价不一定能提高业绩！
提高业绩当然可以通过降价来达到，但却不是长期且唯一方式，一个品牌要屹立不败，需要方方面面，一而再，再而三地降价，只会一次次地伤害品牌。当然，合理调价不但会提高业绩，而且能够提升品牌档次（比如：特殊的日子给顾客多些让利）。
——李玲
