    |
心得体会
记得刚开始在叮当猫专卖店当店长的时候，什么都不懂，什么事情都按照公司的规定，公司什么时候来货品、什么时候调价、什么时候搞促销，我们什么都照听照办，以为这样子就是最好的员工，因为我们很“听话”。生意不好的时候我们都认为是价格太贵，款式不好，没有人流，现在是淡季，别的品牌这个好那个好之类的，都觉得生意不好是理所当然。后来公司给我们下了任务考核指标，完成任务有很高的提成，不完成任务连基本工资还要扣！眼看是这一年最淡的季节（7月份），公司给我们的任务又这么重，按照往年的销售是绝对完不成的，怎么办？怎么办？我们几个店长都为这个问题头痛，最后一致认为试搞一次促销活动，反正不搞是决对不完成的，赌一次看吧。我们几个人第一次坐在一起考虑如何促销，按照我们的想法给公司写了一份促销申请（包括调价，赠品，以及POP制作等等），促销内容大概是：会场3折起，每天前10名购买顾客买一送一等等。（布置可参考动感乐园后面的店面促销图片），记得当时的情景是：路的过的人100%会看一眼我们的店，80%的人会在店门口停留看一下或者进去看一下，60%以上的人有买单，结果当月每个店的业绩比往年高2-3倍。
这场促销使叮当猫增加了很多新客户，因为原来很多人认为我们的价格太高了而敬而远之，其实我们的货品不比别的品牌贵，不比别的品牌差，只是以前他们没有发现，这次促销改变了顾客对我们的看法，使越来越多的人认识我们这个品牌，认可我们这个品牌，我就是我们的目的。
原来业绩是可以改变的，原来淡季可以不淡，旺季可以更旺，但要看你有没有在这个店花心思，花多少心思，有付出才有收获！
很多客户说公司没有去扶持，帮助加盟商，其实很多东西我们已经一直重复：我们的画册，我们网上的图片，我们的培训资料，这些都是我们慢慢摸索出来的，也在我们的店里面取得一定效果的，我觉得都值得大家参考，各个店加上当地的一些消费情况，品牌竟争程度，做一下修改！相信会有效果的。
也许会有很多人说只有你们的自营店才能够打3折，我们进货都已经x折，你叫我打3折我不是亏本啊！大家放心，我们的东西也是要成本的，不可能每件都是亏本销售的，大家要记得我们是3折起，不是全场3折，主要销售产品是7折以上的，3折只是要把客户吸引进来，3折的都是断码，断颜色以及滞销款式，就是拿出几个款式来吸引人进来也不亏啊，打一个比喻不打折一天卖个10件利润高呢，还是打折一天卖个20到30件利润高呢？
原来业绩是可以改变的，原来淡季可以不淡，旺季可以更旺，但要看你有没有在这个店花心思，花多少心思，有付出才有收获！这就是我的促销心得，就此跟大家共同分享一下。
——陈燕举
