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经营入门知识（二）----理解条件
加盟在我看来其实是一种公司与客户的合作方式！合作自然就会有合作的游戏规则，以及与之相对应的条件。每个童装企业对于营销的理解，自身所具备的条件、各方面的情况都不同！所以合作条件也是千差万别！但无论如何变化，条件的宗旨都是万变不离其中！无外乎两个大的方面：权利！义务！
叮当猫童装的合作条件，是在合理公平与行业内大家公认的行业规范的基础上制定的！也可以说在法律上、在现实操作中相对大家是公平公正的！下面我就以解答几个对大家相对比较集中的几个问题的方式来，解释我们的合作条件。
问题一：什么是折扣？
答：弄懂这个问题首先要了解市场上操作童装的有两种基本流通方式：
批发流通方式：这是一种传统的流通方式。它是没有固定的一个折扣。有的是统一的批发价格，没有进行统一的定价！经营者在批发价格的基础上自行进行顺加，以营造出自己的利润空间。也就是我们通常所说的拿货的方式。这种方式通常都是买断（没有退换货比率），此种方式最大的问题是价格是无法进行统一！这也是与品牌最大的本质区别之一！
品牌运作方式：这种方式是目前营销运作的主流方式，这种方式就是折扣。首先操作这种方式的，基本都是品牌。它的方式是统一的定价，即在出厂之时起就确定出了零售的价格，而在供货给加盟商的时候再在此基础上倒扣一个折扣价格，即4.5折就是零售价100元的服装，拿货的价格就是45元。这就是折扣方式！
问题二：叮当猫是什么样合作方式：
答：简单的说我们的合作分三个不同的级别：单店加盟、市代理、省总代理：
Ø 单店加盟：
1. 店面情况∶需要有一个经过公司考察认可的独立的店面（专柜）与公司以及公司授权的各级代理合作直接进行经营，由公司以及公司授权的各级代理直接发货的经营点！
2. 需要按照公司的要求统一的进行形象的装修｛如何装修：第一步：在当地做好基础装修。包括招牌、天花、地板、墙面、灯光照明等。也就是准备好一间基础装修好的空房子（空柜）。第二步：按照公司设计好的货柜布置图，购买公司的统一货柜、货架。而确保统一的形象专修｝
3. 只需要缴纳5000元的品牌使用加盟金。（此项费用不退还的。）
4. 供货折扣：有退换货率的情况下全国统一4.5折购货。
5. 换货率：叮当猫退换货时间为2个月（2个月的开始日期以客户收到货品的日期为准）退换货比率为20％（注意是按照金额计算：也就是说无论货品是否断码，就算是卖的只剩最后一件。只要是总的累加的金额不超标，都是可以退换的！而此项内容需要朋友们在先期和其它品牌洽谈的时候特别注意比率的基础，具体的退换方式，以免出现后续的争执。）的当季货品。
例：某加盟商2004-9-25（货单打印日期）从公司发出秋装货物一批10000元，收到货品的时间为2004-10-1，则此批货物的换货部分的从加盟商处的最后发货回到公司的时间为2004-11-31。能退回公司的金额为2000元的货品，并可以从公司内调发回2000元的当季秋装货品。
6. 经营的区域范围：单店加盟是一种最基础简单的加盟经营方式，公司承诺的经营范围是2公里。也就是说以所开的店柜为圆心画一个半径1公里的圆，在此圆范围内独家经营。县级市内单店加盟直接就是县级市的独家经营者。
Ø 市级代理：
1. 在开业初期至少需要有一个经过公司考察认可的独立的店面（专柜）与公司以及公司授权的各级代理合作直接进行经营，由公司以及公司授权的各级代理直接发货的经营点！开业后半年内，至少要再在所在市内开多一个公司认可的经营点！
2. 装修：同单店加盟！
3. 除需要缴纳5000元的品牌使用加盟金（此项费用不退还的）外，因市级代理影响范围加大，同时也有了发展下级单店加盟的任务，所以对其的经营规范性，要求就更高，所以需另加10000元的品牌保证金（此项费用合约终结时退还）以确保在经营过程中，按照公司的营销制度经营。
4. 供货折扣：有退换货率的情况下全国统一4.3折购货，买断不换货的情况下下调10%供货（不包含已经有总代理的区域！）
5. 退换货：同单店加盟！
6. 经营的区域范围：包含整个地级市的全部市内，以及周边行政管辖范围。
Ø 省级代理：
1. 店面情况同市级代理。
2. 装修：同单店加盟！
3. 除需要缴纳10000元的品牌加盟金（此项费用不退还的）外，因省级代理影响范围更加大，同时也有了发展各级单店加盟以及代理的任务，所以对其的经营规范性，要求就更高，所以需另加200000元的预付款到公司。
4. 供货折扣：有退换货率的情况下全国统一4折购货，买断不换货的情况下优惠折扣供货。
5. 退换货：同单店加盟！
6. 经营的区域范围：包含整个省份，要求有效自营店个数不得低于5个！以及本省所管辖全部范围的招商以及配货。
7. 返点∶年净进货达到3,000,000以上，公司返点6%，年净进货达到6,000,000以上，公司返点8%。年净进货达到达到8,000,000以上，公司返点10%。
问题三∶广告促销方面有什么支持，是否有广告费提供？
首先公司对于广大的加盟商在折扣上的已经的给了很大的利润空间的，并且在退换货方面，也是支持力度相当大的。所以由于平衡法则，公司在此方面的支持力度，是会相对薄弱些。公司主要是以软性的方式来支持广大的加盟商：首先公司在固定的时间段内会推出统一的促销方案，来给大家一个指导性的意见，并配以相应的喷绘。从而给予大家协调，帮助搞好促销活动。其次公司在每一个固定时间段内都会提供各种相应的促销赠品给大家来购买。
问题四∶总的投入大概有多少？分别是那些项目？
以单店加盟为例，公司方面的前期投资费用需要近5万元，包括加盟费5000元，装修费20000元（货柜15000元+店面地板、天花和招牌），首次进货费用共计约需40000元（以春夏装为例，同时当然也要结合店面的面积而确定。）
