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经营入门知识（七）----货品准备
营业的最终手段是销售货品。一个店铺除了位置以外，最重要的就是货品。人们经常说好的货品本身都是自带营销能力的，它的含义就是说好的商品能直接的满足人们的需求，而不需要用很大的力量就可以直接的推销出去。可见货品的重要性。挑选货品也是需要有条理性的安排：
确定货品数量---研究当地的习惯---提前做好货品摆放的设计---确定货品多方面组成---完成货品的预定---研究货品的运送---清点货品---安排上架。
确定数量：货品具体需要多少数量是一个根本性的问题，货品太多则占用资金太大，而太少则又会直接的影响营业额。产生有生意做没有货品供应的尴尬局面。同时这个问题也无法有一个非常明确的衡量标准，货品多是开店，货品少同样也是开店。所以对于这个问题刚刚进入的朋友往往都会感到十分的棘手，也容易忽视货品的数量的重要性，无法感觉到潜在的有生意而没有货品的而导致生意下降的情况。
这种情况是有直接表现：每天进店的人数不少，但是进店以后的人群，在里面转了两圈很快的就离开店铺了。这种现象的背后隐藏的就是货品太少，而没有更多的选择余地。产生了要么合适要么离开的情况。如果这种情况经常的发生，同时周围相关的店铺的生意却又一直很好。这样就可以肯定的是店铺内的货品太少的原因了。
那么防止这种情况的发生，就需要我们在开店初期时候就要备好充足货品。叮当猫的首次开店的货品准备量是依照面积计算的，平均每平方米的货品金额应该是1500元的进货金额。也就是说30平方米的店面所应该具备的首次开业的货品总量应该是45000元的货品。这是一种相对合适的情况。如果再少就非常容易出现刚才说的情况。同时最少的底线就是一定要达到30000元以上的货品，如果没有办法满足的话，运作起来就是十分困难的了。
研究当地的习惯：公司每年产生的货品总的累加起来约有两千多款，那么这两千多款可以说不是每一家店面都能完全适用的。就要进行挑选，挑选的依据就是自己在当地生活的一贯积累下来的习惯和经验。这是其中的一个依据。但是需要特别注意的是要非常小心的时不要太多的带着个人的喜好，要用更为大众一些的眼光来挑选货品。
另外一个依据是观察其他生意相对不错的其他品牌他们的店面中货品情况。包含颜色、面料、年龄构成、货品品种构成、价位等等方面。调查的越细致，调查的越可观，所得到的结果就会越准确。把握性当然也就是会越大了。
提前做好货品摆放的设计：通过前面的研究后基本对于订什么样的货品有了一个大概的概念。接下来的工作就是要结合店面的实际情况来进一步确定货品安排。确定好了货柜货架的数量后，就需要并且可以确定这些货柜货架上具体放置哪些种类的衣服。也就是在自己的心里，通过绘图或者是演练的方式作一种准备。有了这种准备后就会对于货品的统筹安排有一个更好的概念。更好的挑选货品。
确定货品多方面组成：接下来就要开始实际的挑选货品了。在挑选的过程中要特别注意货品的多方面组成的问题。叮当猫童装的货品都是有自己不同特性：包含男女童、年龄段、颜色、面料、款式、类别、价位等等。所以我们定货的时候就需要整体的考虑这些问题。
首先就是要注意男女童的搭配问题：男女童的比例应该是需要以4:6的方式来进行搭配会更为合适些。特别需要注意的是一定要男童女童都要有，否则的话就会使得货品出现很大局限性。
其次考虑年龄段的问题：年龄段首先是一定要齐全，也就是全年龄段的服装都要有。因为开童装店面对的都是全面年龄的孩子，少了那个年龄段都会产生问题。关键是在后续的一个比例的问题上。是大童应该多点，还是小童应该多点的问题上。这就需要用上我们前一步所做的工作的结果了。正常情况北方的客户需要大童的会多一些，而南方的客户需要小童的货品会相对多一些。但是 比例最多不能超过3:7的比例！
颜色、面料的问题也很重要。这点在挑选的时候就要特别注意
1. 自己的喜好不要太多的影响到订货中，很有可能自己喜欢的颜色、面料在实际的销售中结果非常不好卖，自己不喜欢的颜色、面料结果非常好卖，这是经常发生的。
2. 在颜色挑选的时候要注意搭配，很多时候并不是所有的颜色都是一定很好销售，但是需要做为陪衬的。最直接的一个例子就是：白色的裤子大家都觉得好看，但是大家都没有怎么购买。但是在店面里就是需要它来做陈列，才能出现效果。就是这样的一个情况。
3. 要特别注意在当地的一些禁忌的颜色，中国是一个古代文明的大国，所以历史遗留下来的规矩、禁忌也特别的多。所以在选择的时候就要特别留意。千万不要范了某些禁忌！
类别的意思就是货品的种类，比如长裤、短裤、毛衣、外套、棉衣、羽绒服等等不同的类别。在挑选货品的时候。少了其中的任意的一种就很有可能会流失很大一批的顾客群。所以对于挑选好的货品也是要进行这方面的检查。千万不要有所遗漏。
最后就是一个价格的问题：很多人总是认为挑选货品最好的就是挑选价格便宜的货品。我的看法其实不是这样，很多货品相对于其它的货品价位高一点，那么自然有它高的理由，要么设计款式上有特别的地方，要么质量做工上有特别之处。要相信公司的定价都不是平白无故的做出的决定。所以价格的问题关键不是在一个价格的直接的多与少的问题。而关键是一个价格的性价比的问题！这才是问题的关键。一个店内不能只有贵的货品，也不能都是便宜的货品，特价货。综合的安排考虑才是重要的。
最终结合上述的问题确定好了货品的情况，在实际的操作中关键是要一遍一遍的进行检查，检查其中的遗漏项目，要尽最大的可能把货品安排的全面。
研究货品的配送：货品定好了后，工作并没有全部做完。接下来就是配货的一个问题，以及还是要确定货品的运输问题，正常的来讲，货品的运输是大家共同关心的一个问题。因为运费是一个非常直接的成本构成。而正常的货运往往都是这样，要运的快，价格就会高。要运的慢价格就会低。这就需要我们在可能的情况下，最大限度的缩短订货的时间而为，货运争取时间。因为争取了货运的时间就是节省了运费，节省了运费。就是直接的减低了成本！提高了利润。
而配货都是需要时间的，不可能公司只是为一个客户在运作。公司在可能的情况下都是以最快的速度把货品准备好发送出去。但是再快都还是要时间。所以我们在开业前的货品准备中就要把这个时间预留出来，并做好一定的心理准备。
清点货品：当货品运送到位后，最直接的一件事情就是一定要进行清理工作。这部分工作分两个方面。一个是在货运公司内完成的，一个是回到店铺内完成。
1. 在货运公司内完成的清理工作，指的是要与货运同时通过：称重量、检查外包装、量体积等方式来确定，货品在运输的过程中是否安全。如果发现了破损，或者是重量与单据内的实际重量不符的情况出现的话，就一定要当着工作人员的面要求开箱检查。当面清点，如果确实出现了数量短少的情况，就一定要在场的工作人员出示书面的证明。来确认责任关系！
2. 当上述情况确认清楚后，再回到店里。尽快速度的安排好清点数量。按照之前设计好的方式全面的上到卖场内。并将多出的货品直接的安排到仓库的合适位置中。
整个系列完成了基本就做好了一个货品的准备工作了！
回顾前面的内容大家主要还是如下的几个方面，以及流程：
确定货品数量---研究当地的习惯---提前做好货品摆放的设计---确定货品多方面组成---完成货品的预定---研究货品的配送---清点货品---安排上架。
