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经营入门知识（九）----店铺促销
很多人认为,店铺的促销是一件可做可不做的事情。因为有促销我们是这样销售，没有促销好像我们也还是这样销售。这点可以肯定的是一种误解！促销的效应是巨大的，好的促销能极大的提高营业额，经常是提升2-3倍的营业额！甚至于很多时候甚至提高10倍都有。所以在适当的时候掌握适当的促销的方式方法，也是一种非常有效和有意义的！
同时促销十分有助于流动资金回笼：经营的过程流动资金，现金流是十分重要的。这直接确定经营的总体效果。货品在手上永远只能是货，是变化不成其它的东西的，随时间的变化是只能贬值的，而转换成了现金后，则是可以成为新货，而转变成为新的盈利点。变成升值！促销在于以最快的速度回收现金流。只有有充足的现金，流动资金才能尽快的达到货品的良性流转。
对于促销我们有四句话奉献给大家：
千方百计 吸引眼球（广告语） 绞尽脑汁 调价气氛（氛 围）
想方设法 滞留顾客（人 气） 冷时修整 热时持温（劳逸结合）
第一句：千方百计 吸引眼球（广告语）
促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的！人们也是不会信服的！主题一般都是选择切合实际情况、或者时节节令的一个话题作为主的述求！然后在此基础上再进行增加和扩展！扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述。也就是我们所说的广告用语了！促销首先一定要能让大家看到，没有人看到，没有人知道的促销是永远做不起来的促销！
同时因为现在的资讯实在是太发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中。所以要求广告语就一定要出众！要有一种语不惊人死不休的感觉！同时要求，促销所使用的广告语，一定要带给人触动！要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的！没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的！所以归总一句话：一定要吸引！一定要和别人做的不一样！
第二句：绞尽脑汁 调价气氛（氛 围）
人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境！而人文的环境就更加能对人的行为产生影响！所以促销就一定要抓住气氛的营造！首先大家要对什么样是正确的气氛，心里一定要有一个底！这种感觉非常难以用语言直接的表达，但是大家可以向成功的促销场景去借鉴，去学习！我们可以说的关于气氛，也是一定要注意细节的把握！它也是从许多的方面体现出来的！它包含了：光线、响声、气味、温度、湿度、颜色、迎宾等诸多的方面！比如光线：要比平时强！天花要比平时低、音乐要比平时响、空气中要弥漫一种，旧的服装的气味！等等！做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个！那就是人气，只有人气旺了财气才会旺！
同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个吸引点，要有这个吸引点，而直接的把人群吸引过来！要通过这个吸引点，而将人群带动起来！只有这样，并且不断的观察，不断的调试，才能更好的把促销做到位置！这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理！
第三句：想方设法 滞留顾客（人 气）
促销的氛围中最最关键的就是一个人气！人气旺，才会有热烈的气氛，才能直接的营造，那种狂热的感觉！滞留顾客要从很多方面来着手：
首先就是要设计好卖场的动线，所谓的动线的意思，就是顾客由进入店面开始，直到顾客离开，他们所能行走的线路。这是需要大家来好好的设计，考虑的！一个好的卖场，就是应该让大家容易的进去，而不容易出来！大家千万别害怕人太多了，会不会有问题，环境会不会变的更糟糕！答案肯定是错误的！一定要千万百计的留住顾客，留住人气！
其次：大家要注意一个细节：很多时候在促销期间，大家总是看着顾客找衣服找的很辛苦，所以就是主动的协助客户，来寻找衣服。这其实是错误的，促销不同平时，不能以平时的方式方法来进行销售。这个时候要做的就是，不要太多的理会顾客，要让顾客自己去寻找那些衣服！这样即是充分的使顾客参与到了其中，又简单的直接的滞留住了顾客！所以还是值得大家留意的！
第四句：冷时修整 热时持温（劳逸结合）
促销是一件辛苦而劳累的事情，如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待，那基本是不现实的！所以一定要注意修整！同时现实的状况也是这样，促销会有一定的阶段性！在高峰的时候，要全力以赴做到最好！在低谷的时候一定要学会调整细节。保证充分的休息！只有这样才能正常的、有效的做完一场大的促销活动！
另外大家还要注意下面的这几个问题：
促销不同于平时的销售，一定要保证充足的货品。正常情况下一般是要求最少要是平时货品量的2-3倍，这样才能做好一个好的促销！
促销与退货相比较，大家一定要选择促销！千万不要依靠退货来消化自己的库存，大家一定要明白这样一个道理：是4.5折卖回给公司？还是5折6折卖给顾客而更有效果呢？明白了这点，大家就自然容易找到感觉了！
